Sales promotion adalah salah satu strategi pemasaran yang banyak digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan dalam waktu singkat.
Jika Anda pernah melihat diskon, penawaran spesial, atau promo beli satu gratis satu, itu adalah bagian dari sales promotion.
Pada artikel ini, kita akan membahas lebih lanjut tentang apa itu sales promotion, tujuan dari strategi ini bagi perusahaan, serta beberapa contohnya yang sering diterapkan. Yuk, simak penjelasannya!
Daftar Isi
Apa itu Sales Promotion?
Sales promotion adalah kegiatan pemasaran jangka pendek yang bertujuan untuk mendorong pelanggan agar segera membeli produk atau layanan.
Strategi ini biasanya dilakukan dengan menawarkan insentif tambahan, seperti diskon, hadiah langsung, atau bonus produk.
Sales promotion sering digunakan oleh perusahaan untuk menarik perhatian konsumen baru, meningkatkan penjualan produk yang stagnan, atau menghabiskan stok barang yang berlebih.
Tujuan utama dari sales promotion adalah untuk meningkatkan penjualan dalam waktu singkat dan memberikan dorongan sementara pada penjualan produk tertentu.
Hal ini berbeda dengan strategi branding yang lebih fokus pada jangka panjang dan menciptakan kesadaran merek di benak konsumen.
Tujuan Sales Promotion Bagi Perusahaan
Ada beberapa alasan mengapa perusahaan melakukan sales promotion. Berikut adalah beberapa tujuan utamanya:
1. Meningkatkan Penjualan Dalam Waktu Singkat
Pertama, tujuan sales promotion adalah untuk mendorong penjualan dalam waktu yang relatif cepat.
Ketika perusahaan memberikan diskon besar atau penawaran terbatas, konsumen merasa terdorong untuk segera melakukan pembelian agar tidak ketinggalan kesempatan.
Contoh nyatanya adalah promosi diskon akhir tahun atau flash sale yang hanya berlangsung beberapa jam. Strategi ini berhasil menciptakan sense of urgency, sehingga konsumen segera bertindak.
2. Mengenalkan Produk Baru ke Pasar
Sales promotion juga digunakan untuk memperkenalkan produk baru kepada konsumen yang mungkin belum familier.
Dengan memberikan penawaran spesial, seperti harga perkenalan atau bonus produk tambahan, konsumen lebih tertarik untuk mencoba produk baru.
Misalnya, produk makanan atau minuman baru yang ditawarkan dengan harga diskon atau mendapatkan bonus tambahan untuk pembelian pertama. Hal ini membantu perusahaan mendapatkan feedback awal dan menarik konsumen potensial.
3. Mengurangi Stok Barang yang Berlebih
Ketika perusahaan memiliki stok barang yang menumpuk, terutama produk yang mendekati masa kadaluarsa atau koleksi lama, sales promotion dapat menjadi solusi.
Penawaran seperti clearance sale atau diskon besar-besaran dilakukan untuk menarik konsumen membeli produk tersebut, sehingga stok bisa habis terjual.
Cara ini tidak hanya membantu mengurangi beban inventaris, tetapi juga mencegah kerugian dari barang yang tidak terjual.
4. Membangun Loyalitas Pelanggan
Dengan menawarkan program loyalitas seperti pemberian kupon diskon setelah pembelian tertentu atau program poin yang bisa ditukar dengan hadiah, Anda bisa menjaga hubungan jangka panjang dengan konsumen.
Program ini memberikan apresiasi kepada pelanggan loyalitas dan memberikan alasan tambahan bagi mereka untuk terus membeli produk atau jasa perusahaan.
Baca juga: Bagaimana Mengukur Indikator Loyalitas Pelanggan?
5. Mengatasi Tekanan Persaingan
Ketika ada banyak produk serupa di pasar, penawaran khusus yang menarik bisa membuat konsumen lebih memilih produk dari perusahaan yang memberikan keuntungan tambahan.
Contoh paling umum adalah saat kompetisi di sektor ritel meningkat, perusahaan berlomba-lomba menawarkan diskon eksklusif, hadiah langsung, atau paket bundling yang lebih menguntungkan.
Contoh Sales Promotion Dalam Perusahaan
Sales promotion dapat dilakukan dalam berbagai bentuk. Beberapa contoh sales promotion yang sering diterapkan oleh perusahaan adalah:
1. Diskon Potongan Harga
Diskon langsung adalah strategi paling umum dalam sales promotion. Misalnya, sebuah toko pakaian menawarkan diskon 50% untuk semua produk selama akhir pekan.
Diskon seperti ini efektif menarik banyak konsumen, terutama mereka yang suka berburu harga murah. Selain itu, diskon juga dapat mendorong konsumen yang sebelumnya ragu untuk segera melakukan pembelian.
2. Beli Satu Gratis Satu (Buy 1 Get 1 Free)
Promo beli satu gratis satu adalah salah satu teknik sales promotion yang sangat menarik bagi konsumen. Dalam promo ini, konsumen merasa mendapatkan nilai lebih karena mereka mendapatkan dua produk dengan harga satu.
Ini sering digunakan untuk produk yang ingin diperkenalkan lebih luas atau untuk produk dengan margin tinggi.
Contohnya, sebuah restoran cepat saji menawarkan promo “Beli 1 burger, gratis 1 burger lagi”, yang tidak hanya meningkatkan penjualan tetapi juga mendatangkan pelanggan baru.
3. Voucher atau Kupon Diskon
Memberikan voucher atau kupon adalah cara efektif untuk memastikan konsumen kembali berbelanja. Biasanya, voucher diberikan setelah konsumen melakukan pembelian dan bisa digunakan pada kunjungan berikutnya.
Misalnya, setelah pembelian di sebuah supermarket, konsumen mendapatkan kupon diskon 10% untuk pembelian berikutnya. Dengan ini, perusahaan tidak hanya mendorong penjualan pertama, tetapi juga menciptakan pembelian berulang.
4. Hadiah Langsung Untuk Pembelian
Hadiah langsung sering diberikan sebagai insentif tambahan untuk konsumen yang membeli produk tertentu. Misalnya, dalam pembelian ponsel, konsumen bisa mendapatkan aksesoris seperti power bank atau case ponsel secara gratis.
Promosi ini efektif untuk menarik perhatian konsumen, terutama jika hadiah yang diberikan memiliki nilai yang cukup tinggi atau berhubungan erat dengan produk yang dibeli.
5. Program Loyalitas
Program loyalitas adalah bentuk promosi jangka panjang yang bertujuan untuk membangun hubungan baik dengan pelanggan setia.
Misalnya, perusahaan bisa menawarkan program poin di mana setiap pembelian akan menghasilkan poin yang bisa ditukar dengan diskon atau hadiah.
Contohnya, sebuah kafe mungkin memberikan satu kopi gratis setelah konsumen membeli sepuluh kopi. Program seperti ini sangat efektif untuk mendorong pelanggan melakukan pembelian berulang dan merasa dihargai oleh perusahaan.
Promosi Jadi Lebih Mudah Dengan WA Blast Barantum
Kini, mengelola sales promotion jadi lebih mudah dengan teknologi modern, seperti WA Blast dari Barantum.
WA Blast membantu Anda untuk mengirimkan pesan promosi ke banyak pelanggan sekaligus melalui WhatsApp.
Baca juga: Apa itu WhatsApp Blast? Bagaimana Cara Menggunakannya?
Dengan fitur ini, Anda dapat menyebarkan informasi promo secara cepat dan efisien, memastikan bahwa setiap pelanggan mendapatkan informasi penting tentang penawaran yang sedang berlangsung.
Menggunakan WA Blast dari Barantum juga mempermudah pelacakan siapa saja yang telah menerima pesan promosi Anda.
Selain itu, Anda bisa mengatur segmentasi pelanggan agar promosi yang dikirim lebih tepat sasaran, sehingga meningkatkan kemungkinan konversi penjualan.
Dengan solusi teknologi seperti ini, Anda tidak perlu lagi khawatir tentang bagaimana cara menjangkau pelanggan dengan cepat saat mengadakan sales promotion.
Tertarik dengan Barantum?
